Những thách thức với quy trình giới thiệu và thanh toán cho các tài sản phi truyền thống

Tò mò muốn biết liệu những người khác trong phần Deal Flow có thường xuyên gặp phải những điểm khó khăn tương tự như tôi khi cố gắng giới thiệu các thực thể mới, đặc biệt là những thực thể giao dịch trong những gì có thể được coi là loại tài sản phi truyền thống hoặc mới nổi. Tôi không nói về các rào cản pháp lý cụ thể, mà là khía cạnh vận hành với các nhà cung cấp dịch vụ thanh toán (PSP) và thậm chí một số đối tác ngân hàng. Có vẻ như nhiều tổ chức lâu đời, ngay cả những tổ chức quảng cáo 'giải pháp fintech', vẫn gặp khó khăn trong việc hiểu hoặc đánh giá rủi ro đúng cách đối với các doanh nghiệp này, dẫn đến các quy trình KYB kéo dài không cần thiết, các tính năng tài khoản hạn chế hoặc bị từ chối thẳng thừng.

Chúng tôi đã gặp những tình huống mà các cuộc trò chuyện ban đầu diễn ra tốt đẹp, tất cả các tài liệu cần thiết đã được gửi, và sau đó mọi thứ chỉ bị đình trệ. Đôi khi đó là do thiếu rõ ràng về thông tin thực sự cần thiết, những lần khác đó là sự ngắt kết nối rõ ràng giữa người quản lý bán hàng/quan hệ và các nhóm thẩm định/tuân thủ. Điều này chắc chắn ảnh hưởng đến dòng chảy thanh khoản và cuối cùng là khả năng thực hiện các giao dịch một cách hiệu quả. Những người khác có tìm thấy các loại PSP hoặc giải pháp ngân hàng cụ thể nào dễ thích nghi hơn không, hay vẫn chủ yếu là trường hợp phải dùng sức mạnh để vượt qua một hệ thống phân mảnh và thường xuyên chống đối đối với bất cứ thứ gì nằm ngoài các loại tài sản rất truyền thống?