틈새 시장을 위한 소규모 인수자의 온보딩 마찰

다른 사람들도 소규모의 전문 인수자, 특히 틈새 시장이나 고위험 수직 시장을 대상으로 하는 인수자와의 KYB 과정에서 마찰이 증가하는 것을 보고 있는지 궁금합니다. 우리는 표준 Tier 1 PSP가 종종 다루지 않는 특정 대체 결제 방법을 위해 몇 군데를 평가해 왔는데, 실사 과정이 불균형적으로 세부적이고 종종 중복되는 수준입니다. 그들이 인지된 위험이나 제한된 내부 규정 준수 자원에 대해 과도하게 보상하려는 것처럼 느껴집니다. 이것이 이러한 유형의 파트너십에 대한 새로운 표준인지, 아니면 우리가 특정 지역 문제를 겪고 있는 것인지 궁금합니다.

이로 인해 상당한 지연이 발생하고 있으며, 우리 측에서 필요한 수동 개입도 상당합니다. 그들의 더 경쟁력 있는 가격 책정이나 특정 지리적 도달 범위의 초기 매력은 운영 오버헤드를 고려할 때 퇴색하기 시작합니다. 이러한 채널을 계속 추구할 가치가 있는지, 아니면 더 큰 플레이어와 맞춤형 솔루션을 추진하는 것이 더 나은지(초기 비용이 더 많이 들더라도) 고민하고 있습니다.