Desafíos con la incorporación y los rieles de pago para activos no tradicionales

¿Curioso si otros en la sección de Deal Flow están viendo consistentemente los mismos puntos de fricción que yo al intentar incorporar nuevas entidades, especialmente aquellas que operan con lo que podría considerarse clases de activos no tradicionales o emergentes? No me refiero específicamente a los obstáculos regulatorios, sino más bien al lado operativo con los proveedores de servicios de pago (PSP) e incluso algunos socios bancarios. Parece que muchas de las instituciones establecidas, incluso aquellas que promocionan 'soluciones fintech', todavía luchan por comprender o evaluar adecuadamente el riesgo de estos negocios, lo que lleva a procesos KYB innecesariamente largos, características de cuenta restrictivas o rechazos directos.

Hemos tenido situaciones en las que las conversaciones iniciales van bien, se envía toda la documentación necesaria y luego simplemente se estanca. A veces es una falta de claridad sobre qué información se necesita realmente, otras veces es una clara desconexión entre el gerente de ventas/relaciones y los equipos de suscripción/cumplimiento. Esto inevitablemente afecta el flujo de liquidez y, en última instancia, la capacidad de ejecutar acuerdos de manera eficiente. ¿Están encontrando otros tipos específicos de PSP o soluciones bancarias más adaptables, o sigue siendo en gran medida un caso de forzar el paso a través de un sistema fragmentado y a menudo resistente para cualquier cosa fuera de las clases de activos muy tradicionales?